mobile TUR-INFO.PL

TUR-INFO.PL
Serwis Informacyjny Branży Turystycznej

Ogłoszenie

Tytuł: Negocjacje handlowe - 15/16.11. 2011 Wrocław
Dział: Szkolenia
Ważne do: 2011-11-17
Wojew.: Dolnośląskie
Treść:
Projekt skierowany jest do właścicieli i zatrudnionych w oparciu o umowę o pracę pracowników przedsiębiorstw z grupy MŚP z terenu województwa dolnośląskiego działających w m.in ramach branż turystyka, hotelarstwo. PLAN SZKOLENIA * czym są negocjacje * sposoby prowadzenia negocjacji * konflikt w negocjacjach i sposoby jego rozwiązywania, uwarunkowania konfliktu, przebieg konfliktu, jak sobie radzić z konfliktami w negocjacjach * style negocjowania (rywalizacja, kooperacja, styl rzeczowy, negocjacje integracyjne) * propozycja modelu negocjacyjnego, fazy procesu negocjacji o przygotowanie do negocjacji, definiowanie celów negocjacji o otwarcie rozmów, tworzenie dobrego klimatu, równowaga sił o przedstawienie propozycji , elastyczność w negocjacjach o dyskusja, argumenty i ich skuteczność, fazy perswazji o ewentualne ustępstwa o zamknięcie kontraktu, osiąganie istotnych wyników * komunikacja w procesie negocjacji o nadawca, przekaz negocjacyjny, prezentacja przekazu o odbiorca , trudny partner, negocjowanie z silniejszym o poprawna komunikacja, komunikacja niewerbalna * manipulacje i chwyty negocjacyjne, manipulowanie emocjami o wojna psychologiczna, wywieranie presji o kłamstwo w negocjacjach, odgadywanie kłamstwa, oznaki kłamstwa o prezentacja częściowo prawdziwych faktów lub zmiana kontekstu * jak efektywnie prowadzić spór * strategia batna * aspekt odporności psychicznej w negocjacjach * cechy dobrego negocjatora * praktyczny trening umiejętności negocjacyjnych * podsumowanie i zakończenie

reklama

Wstawiono: 2011-10-18 13:46:28
Ogłoszeniodawca: Mazowieckie Centrum Szkoleń
WWW: strona www
Telefon: 22 839 55 99
Email: mcs@mcs.edu.pl

Wróć do działu

Wróć do strony głównej

Pełna wersja